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鼎力襄助卓越地產騰飛上海

更新時間:2013-12-03 08:52:37 來源:原創      瀏覽次數:1286

——浩廣集團助力卓越地產開疆拓土

今年8月,上海浩廣集團與深圳卓越集團達成合作意向,由浩廣集團為深圳卓越地產旗下的上海卓越世紀中心項目提供全程商業地產營銷與運營服務。公司領導十分重視此次合作,浩廣集團將以此項目為出發點,不斷加深與卓越集團的合作關系,努力成為卓越集團上海地區的戰略合作伙伴。并以卓越世紀中心項目為平臺,大力拓展集團商業地產業務,再次鞏固浩廣集團在南橋地區商業地產代理無可取代的地位。

卓越集團是經過國家工商總局核準成立的跨行業、跨地區的外商投資集團公司,正式成立于1996年,主要從事房地產開發、物業管理、不動產擔保等業務。集團總部位于深圳市福田中心區卓越大廈。經過十多年的發展,卓越集團已成長為立足深圳,在中國具有領先地位的大型商業及住宅綜合性地產開發集團。目前,卓越集團成立了深圳、武漢、長沙、重慶、青島、廣州、東莞、杭州等子公司,土地儲備超過1200萬㎡,已經當之無愧地成為中國領先的綜合地產運營商。

卓越世紀中心位于南橋新城主城區,項目處于南港路以北,百秀路以南,望園路與金海公路之間。項目總占地面積達30萬平方米,引進國際前沿的LIFEHUB理念,打造集商務、居住、購物、娛樂、休閑、美食城等城市功能于一體的標桿綜合體,未來建成后,卓越世紀中心將包含5A級辦公樓、LOFT商住兩用式公寓、酒店式公寓、精品酒店、時尚商業街、高端住宅等城市物業。

在與卓越集團簽訂相關合作協議之后,公司即組織營銷策劃團隊對項目進行深入且全面的調研,經過十多個工作日的努力,在對項目進行了區位調研,客戶群分析,周邊市場研究等多項分析后得出結論:商業投資類產品客戶主要是奉賢南橋當地人,因為屬地化產品周邊的情況客戶非常熟悉,獲知信息的渠道更加便捷,規劃前景及升值空間更容易得到認同。在經過公司營銷團隊夜以繼日的頭腦風暴后,針對市場反饋結果總結了階段的推廣思路:把握和鞏固和當地市場,以SOHO和低總價商鋪產品消化當地客源。同時瞄準有購買力的外地客源進行有針對性的推介。地點選擇浙江臺州、三門、上海閔行、松江、惠南鎮等地,包括聯系地區性的商會和社團。同時鑒于以上分析結論,對卓越·財富立方執行如下營銷推廣方案:1、老客戶維系,通過老客戶短信推廣、電話拜訪及小型活動拓展等維持與老客戶之間的良性互動關系。2、新客戶推廣,通過老帶新優惠政策,招商銷售啟動儀式、小型產品推介會等來擴大項目知名度,同時啟動微信、微博等新興媒體平臺協助營銷。對于卓越·黃金城道商鋪采用call客、外地巡展推廣、上海社團巡展推廣、上海市內巡展駐點推廣、網絡推廣、已購商鋪客戶“老帶新”二次營銷、大眾媒體推廣等營銷推廣方案。

   憑借公司營銷團隊過硬的專業素質及近兩月來不懈的努力,卓越世紀中心項目銷售初具成效。卓越項目在進場后的短短兩個月時間內完成了18套商鋪的銷售,總面積近一千五百平米,總成交金額近四千萬元。其中17-19號樓完成了6套商鋪的銷售任務,11-14號樓完成了7套商鋪銷售任務,3號樓完成了5套商鋪的銷售。

   好的銷售業績離不開公司營銷團隊的努力,在對項目進行前期市場分析與營銷推廣方案的確定后,公司營銷團隊便立刻廢寢忘食的投入到銷售執行的工作階段中。其中的“東方CJ電視營銷推廣”活動對于項目的宣傳與銷售起到了至關重要的作用。為了擴大卓越世紀中心在市區及周邊地區的知名度,公司營銷團隊協助卓越集團制作并執行了此次東方CJ電視營銷活動。節目播出后擴大了卓越世紀中心在上海市區的影響力,同時為售樓處帶來了穩定且充沛的日來訪量。為項目的熱銷打下堅實基礎。

   未來,浩廣集團將本著專業的服務理念繼續為卓越集團提供優質并卓有成效的服務,為卓越集團擴大商業地產界的影響力貢獻力量。同時也為浩廣集團成為一流商業地產服務商的目標寫下新的篇章。


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